Pedro Toledo Barrera
Abogado

Teoría del valor motivacional
 
En los años 50, Herzberg pone de relieve el valor motivacional de la tarea en sí viniendo ésta provocada por la excesiva racionalización del trabajo.
 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

  1. GESTIÓN DEL TIEMPO.

LOS LADRONES Y FANTASMAS DEL TIEMPO

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

PUNTOS CLAVE DE UNA REUNIÓN

 

Hemos agrupado los diferentes elementos que intervienen en el éxito de una reunión. Todos están internamente relacionados, cada uno de los factores que se describen a continuación interactuando sobre los demás, de manera que para una persona que necesite dirigir con mayor grado de acierto y efectividad sus reuniones, el conocimiento y control de estos elementos deberá ser su principal preocupación.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera
Abogado

DIRECCIÓN DE REUNIONES.

 

EL RESPONSABLE

Sobre el responsable recae el importante papel de realizar la reunión, su evaluación y su seguimiento posterior de los resultados obtenidos.

 
     
 

Alejandro Cantero

 

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

La fecha prevista para la implantación del euro, el 1-1-1999, es simultáneamente el comienzo de la 3ª fase de la Unión Económica y Monetaria (UEM). El proceso de realización de la UEM se ha estructurado en tres fases:

1ª fasese inició el 1-7-1990 finalizando el 31-12-1993. Los objetivos fundamentales fueron:

Avanzar en la convergencia económica, con el compromiso de los estados miembros de presentar programas de convergencia plurianuales.

 
     
 

Alejandro Cantero

 

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

3ª fasese iniciará el 1-1-1999 y es la culminación proceso de la UEM. Esta fase se    caracteriza por:

La fijación irrevocable de los tipos de cambio entre la nueva moneda, el euro y las monedas nacionales.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

RECONOCIMIENTO Y MOTIVACION

En las ventas un reconocimiento, o acercamiento psicológico hacia el cliente nos puede permitir lograr un mayor éxito en nuestras negociaciones, si las sabemos utilizar con mesura y a su tiempo.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

SABER ESTAR ANTE EL CLIENTE

 

OBJETIVO           

 

  • Potenciar las habilidades comunicativas de una forma eficiente.
  • Potenciar las actitudes optimas, así como aprender herramientas para el buen desempeño delante del cliente.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

BARRERAS DE LA COMUNICACION

La comunicación, proceso que nos permite conectar con otros transmitiendo nuestras ideas, actitudes y decisiones.

Con todo comunicar no es fácil. El hermetismo, los malentendidos, las distancias conceptuales, los dobles sentidos…., son tantas y tantas barreras que dificultan la comunicación.

Analizaremos esas dificultades que facilitan el fracaso de la comunicación humana. Para ello seguiremos el esquema cibernético, dificultades centradas en el emisor, el receptor, el mensaje y el feedback.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Habilidades interpersonales
             
EL ARTE DE ESCUCHAR

Si habla sólo, no conseguirá ningún resultado. La conversación es su objetivo inicial y para establecer una comunicación bidireccional, necesita crear una relación.

El vendedor que no escucha  las respuestas del cliente, no sólo parecerá ignorante, sino que también puede perder información o señales vitales.
Escuchar al cliente y tomar nota, esto último le ayudará a  recordar los puntos importantes. Recuerde que debe ser selectivo.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

LA EMPATIA

Mucha gente puede llegar a sentirse rechazada personalmente si contesta a una pregunta de forma negativa, o si no le contesta en ese mismo momento.

Si utiliza la empatía, ponerse en el lugar del otro, puede suavizar ese “no”, es decir, cuando vaya a contestar a una pregunta, atender una reclamación o en cualquier otra situación en la que se espera su respuesta o su gestión, trate de ponerse en su lugar, y pensar que es lo que usted haría si estuviese en su situación.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

AUTOESTIMA: ÉXITOS Y FRACASOS

La autoestima es una pieza psicológica fundamental para la venta, si esta falla puede acabar con un buen profesional, pero si se mantiene alta y a punto podremos conseguir grandes logros.

El éxito: Muchos de nosotros nos preguntamos por qué unas personas tienen éxito y otras no, podríamos decir que la persona que posee el éxito tiene un alto concepto de sí mismo y la otra persona carece de él.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

INTRODUCCION. LA FUNCIÓN DEL MARKETING

 

La década de los noventa plantea grandes promesas e incertidumbres, con grandes oportunidades. La CEE, con un mercado de 324 millones de consumidores es uno de ellos. La Europa del Este y las economías asiáticas están surgiendo y convirtiéndose en un mercado prometedor para las empresas occidentales; a esto se añade la aparición de las nuevas tecnologías de los noventa: televisores de alta definición, nuevos medicamentos, nuevas tecnologías de las comunicaciones, ingeniería genética, etc.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Intercambio, transacciones y relaciones.

Todo lo anterior no completa el termino “Marketing”, sino que se da cuando la persona decide satisfacer sus necesidades y deseos a través del intercambio, (no a través de la fuerza, la autoproducción, o la caridad).

El intercambio es el acto de obtener un producto deseado de otra persona ofreciéndole algo a cambio.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Mercados.

El concepto anterior nos lleva al concepto de mercado, que se define como un conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La función del Marketing.

La gestión del Marketing.

La gestión del marketing tiene lugar cuando al menos una de las partes de un intercambio potencial piensa en los objetivos y medios con los que alcanzar respuestas deseadas de otras partes.

La American Marketing Association define la gestión del Marketing como el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Orientación de las empresas hacia el mercado.

 Existen cinco enfoques bajo los cuales las organizaciones pueden desarrollar sus actividades de intercambio:

  1. El enfoque Producción es uno de los más antiguos en la dirección de los intercambios, el cual sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste. Los directores de organizaciones con enfoque producción concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de escala y amplia distribución.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La rápida adopción de la gestión del marketing.

Hoy en día la gestión del marketing está alcanzando un creciente interés en todos los tipos y tamaños de organizaciones y países, así los líderes iniciales fueron empresas americanas como General Electric, General Motors, Procter & Gamble y Coca-Cola. La filosofía marketing se expandió inicialmente y de forma más rápida a las empresas que fabricaban bienes de consumo envasados; después a las empresas que fabricaban bienes duraderos y, finalmente a las empresas industriales de bienes de equipo. En la última década muchas empresas de servicios, especialmente los bancos, aseguradoras y líneas aéreas han avanzado hacia la adopción del enfoque del marketing.

 
     
 

Alejandro Cantero

LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

La Unión Económica y Monetaria (UEM) es la culminación del proyecto de integración europeo desde la perspectiva monetaria. Se trata de una vieja aspiración europea que tiene sus raíces en el final de los años sesenta y que fue definitivamente reconocida en términos institucionales con la reforma del Tratado de la Comunidad Europea que se llevó a cabo en Maastricht a principios de la actual década.

 
     
 

Alejandro Cantero

EL TRATADO DE MAASTRICHT. LA PUESTA EN MARCHA DE LA UEM.

 

Es en este momento cuando se produce la ruptura del esquema clásico: ahora se estructura el Tratado en tres pilares, con procedimientos de decisión diferentes a los que previamente existían. Supone un cambio esencial con variaciones sustanciales en el modelo institucional.

 
     

fundacion rojas estape

http://www.fundacionrojasestape.com/

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.fundacionrojasestape.com/images/fundacion-rojas.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.fundacionrojasestape.com/images/pie%20pagina.png

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://comprenderesaliviar.files.wordpress.com/2013/01/cropped-marian-rojas2.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

https://pbs.twimg.com/profile_images/3656117087/460c631073962e1ac679c02c30ebca5e.jpeg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.internazionalia.com/wp-content/uploads/2012/03/enrique-rojas.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.internazionalia.com/wp-content/uploads/2012/03/enrique-rojas.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

https://si0.twimg.com/profile_images/3528047332/e8b1795b595fbe234aa8e2fc065f0b29.jpeg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.bodegasvinareyesmagos.com/imagen/isabelestape.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://enriquerojas.com/images/enrique-rojas-01.jpg

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://enriquerojas.com/contacto.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.mundopsicologos.com/psicologos-fundacion-rojas-estape-vpsicologo-141605.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.xing.com/profile/GERARDO_AZNARRIVERA

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

https://es-es.facebook.com/pages/Enrique-Rojas/194551757326

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

https://twitter.com/DraRojasEstape

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.madrid.org/cs/Satellite?blobcol=urldata&blobheader=application%2Fpdf&blobheadername1=Content-disposition&blobheadername2=cadena&blobheadervalue1=filename%3DFundaciones+de+iniciativa+privada.pdf&blobheadervalue2=language%3Des%26site%3DPortalSalud&blobkey=id&blobtable=MungoBlobs&blobwhere=1310901421083&ssbinary=true

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.linkedin.com/company/fundaci-n-rojas-estap-

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://es.linkedin.com/pub/gerardo-aznar-rivera/11/759/137

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.religionenlibertad.com/articulo.asp?idarticulo=19613

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.religionenlibertad.com/articulo.asp?idarticulo=20144

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.infobel.com/es/spain/fundacion_rojas_estape/fuenlabrada/434699700/businessdetails.aspx

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.youtube.com/watch?v=bsOnhWSw6co

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://comprenderesaliviar.com/tag/fundacion-rojas-estape/

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.diariomedico.com/2009/11/25/area-profesional/entorno/la-fundacion-rojas-estape-inicia-su-andadura-con-una-actividad-solidaria

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://madrid.codigo34.es/empresas/fundacion-rojas-estape.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.einforma.com/servlet/app/prod/DATOS_DE/EMPRESA/FUNDACION-ROJAS-ESTAPE-C_Rzg1NTc0MjU5_de-MADRID.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.citiservi.es/madrid/fundacion-rojas-estape-fuenlabrada__10792230_556.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://jovenesinmigracion.blogspot.com.es/2010/03/fundacion-rojas-estape.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://fundaciones-fundacion-rojas-estape-en--madrid.buscalis.com/

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.asobide.org/actividades-y-proyectos

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.datocapital.com/FUNDACION-ROJAS-ESTAPE.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

https://plus.google.com/115261335517718053166/about

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http:// /Empresa_FUNDACION-ROJAS-ESTAPE.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.internazionalia.com/no-te-rindas/

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.hoy.es/20091018/sociedad/multitud-contra-aborto-20091018.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.planetadelibros.com/guia-practica-contra-la-depresion-libro-60709.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.cityguias.es/empresa/mapa/fundacion-rojas-estape/madrid

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.intramed.net/contenidover.asp?contenidoID=76791

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.axesor.es/Informes-Empresas/n/7322487/FUNDACION_ROJAS_ESTAPE.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://elpais.com/diario/1999/12/22/cultura/945817205_850215.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.revistadearte.com/2010/03/16/arte-y-antiguedades-en-artemania-del-19-al-28-de-marzo/

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.fundef.org/semana.htm

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.notariaestape.com/isabel-estape-tous-notaria-notario-madrid.html

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.lanacion.com.ar/1492814-como-ser-un-buen-paracaidas

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.cronicavirtualeconomia.com/cyr_nueva/pdf/revista5.pdf

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://www.tuugo.es/Companies/isabel-estape-tous/0010003790624

fundacion rojas estape

fundacion rojas estape

http://febfvalencia.blogspot.com.es/2011/07/los-consejeros-independientes-aportan.html

fundacion rojas estape

 

cinturones wayuu

regalos originales de navidad para mujer

regalos de navidad para mujer

regalos para mujer

Pashminas CASHMERE

 

 

66v7v7v78vvff

Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí
Carles Vilarrubí

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

Torre Hyatt Barcelona
Hyatt Barcelona
Grand Hyatt Barcelona
Torre Agbar Barcelona

ALTAVOCES INALAMBRICOS

liliana godia

liliana godia

liliana godia

liliana godia

liliana godia


bolsos wayuu
mochilas wayuu

 

altavoces inalambricos

altavoces inalambricos

altavoces inalambricos para moviles

altavoces inalambricos para iphone

cestas de navidad

lotes de navidad

regalos originales para movil

demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller
demetrio carceller

bolsos wayuu

mochilas wayuu

bolsos wayuu baratos

mochilas wayuu baratas

valeriano mureddu

valeriano mureddu

valeriano mureddu

valeriano mureddu

valeriano mureddu

valeriano mureddu

 

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA

Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA

Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA

Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA
Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

BEZOYA

Agua mineral natural
Agua mineralizacion muy débil
Agua mineralizacion débil

 

 


 

     

 

558

22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

    6996

    marian rojas estape
    doctora rojas estape
    marian rojas estape psiquiatra

    685

     

    65595959595

    626262626

    32541

    6 456

    685

     

    6 5

    6 7

     

     

    3

     

     

    marian rojas estape

    marian rojas estape



     

    >vn

     

    66v7v7v78vv

     

    36

    >813

    bezoya
    bezoya
    bezoya
    bezoya
    bezoya
    bezoya
    bezoya



      bezoya
      bezoya

      bezoya

      -

      813b

      33

      33

      813c

      33

      6 3 6 96

      6

      3

      iglesia catolica

      813e

      libros de autoayuda

      libros de autoestima

      libros de motivacion

      autoestima

      motivacion

      libros auto ayuda estima

       

      36

      >813



         

        -

        813b

        33

        813c

        6 3 6 96

        6

        3

         

        marian rojas estape

        doctora rojas estape

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        doctor enrique rojas
        enrique rojas psiquiatra
        consulta enrique rojas

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        doctor enrique rojas
        enrique rojas psiquiatra
        consulta enrique rojas

         

        656565656565656565

         

         

        22

        23

        6565

        ppp

        556

        558

        22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

         

        3

         



        kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

        fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

         

        bolsos wayuu
        mochilas wayuu

         

        jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

        dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

        ansiedad
        depresion
        trastornos de personalidad

        psiquiatra
        psiquiatria

        813d

        d

        d

         

        bolsos wayuu
        mochilas wayuu

         

        bolsos wayuu madrid
        mochilas wayuu madrid

        bolsos wayuu barcelona

        mochilas wayuu barcelona

        fundacion rojas estape
        fundacion rojas estape
        -
        fundacion rojas estape

        enrique rojas

         


        bolsos wayuu
        bolsos wayuu
        wayuu

         

         

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        enrique rojas psiquiatra
        doctor enrique rojas
        consulta enrique rojas

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        enrique rojas psiquiatra
        doctor enrique rojas
        consulta enrique rojas

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        enrique rojas psiquiatra
        doctor enrique rojas
        consulta enrique rojas

         

         

        >ppp
        5

        enrique rojas montes
        enrique rojas
        enrique rojas psiquiatra
        doctor enrique rojas
        consulta enrique rojas

         

        556

        0113

         

        114

         

        notario madrid

        notaria madrid

        notaría madrid

         


        ansiedad

        depresion

        trastornos de personalidad

        autoestima

        voluntad

        afectividad

        felicidad

        alegria

        sentimientos

        amor

        desamor

        sexualidad

        vida

        vida en pareja

        parejas

        relaciones

        matrimonio

        separacion

        divorcio

        motivacion

        psiquiatra madrid

        vive tu vida

        psiquiatria madrid

        trastornos de personalidad

        ansiedad

        depresion

        psiquiatra trastornos de personalidad

        psiquiatra ansiedad

        psiquiatra depresion

        psiquiatra madrid

        vive tu vida

        psiquiatria madrid

        psiquiatra madrid trastornos de personalidad

        psiquiatra madrid ansiedad

        psiquiatra madrid depresion

        libros autoayuda

        libros autoayuda

        ansiedad libros autoayuda

        depresion libros autoayuda

        trastornos de personalidad libros de auto ayuda

        libros de psiquiatria



         

         

        813d

        5

        3

        5

         

         

        3

         

         

        813d

        5

        3

        5

         

        enrique rojas
        enrique rojas montes
        enrique rojas psiquiatra
        doctor enrique rojas
        consulta enrique rojas

        depresion
        ansiedad

         

         

        3 5

         

        d

         

         

        3 5

         

        d

        1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556



        558

        22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

         

        65595959595

         

        656565656565656565

         

        22

        23

        dd

        >ppp

         

         

           

           

           

          558

          22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

           

          656565656565656565

           

           

          22

          23

          6565

          ppp

          556

          558

          22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

           

           

          kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

          fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

           

          bolsos wayuu
          mochilas wayuu

           

          jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

          dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

           

          813d

          d

          d


          5

           

          556

          0113

          -

          114

           

           

          813d

          5

          3

          5

           

           

           

           

           

           

          3 5

           

          d

           

           

          3 5

           

          d

          1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556

           

           

          3 5

           

          1 2

           

           

           

          656565656565656565

           

          22

          23

          dd

          >ppp